Чому ненавидять рієлторів.

Не просто «не люблять», не просто «уникають», а прямо таки ненавидять ярою ненавистю. Багато хто. Дуже багато хто.

Раз-у-раз я бачу і чую цю злість і зараз я тут опишу причини.

Для того, шоб колеги (якщо ви мене читаєте) не перебували в ілюзіях. Для того, щоб ви зняли свої рожеві окуляри і перестали творити х*йню. (Надіюсь, діти мене не читають).

Так от, здавалось би: розумні компетентні забезпечені люди (не схожі на бандитів), часто - на класних авто, вони розміщують рекламу, показують нерухомість і потім починається саме бридке.

За свою «роботу», що для покупця/орендаря заключається тільки в «відкрити приміщення» вони очікують отримати оплату (часто -високу оплату). І очікування це було б не таке небезпечне для репутації всіх рієлторів, якщо б воно не було підкріплене владою.

Просто наївне очікування і бажання підсунути ввечері під під’їздом «акт просмотру» що по факту являється договором про надання послуг на 4-5%, воно не було б таким страшним. Адже добра частина (якщо не сказати -половина) покупців/орендарів мають наміри подивитись і повернутись до власника самостійно.

Якби не влада, якою наділений рієлтор за мовчазною згодою власника.

Такий рієлтор може зробити так, що ти не купиш цей об’єкт. Він про це скаже прямо, або завуальовано. Він не організує тобі показ, він жонглюватиме іншими покупцями, які згодяться заплатити і продасть в кінці-кінців іншим, навіть якщо власник від того отримає менше, навіть якщо б ти з своєю потребою в цій квартирі міг запропонувати власнику на кілька тисяч більше, ніж йому дають покупці, які пішли на умови рієлтора.

Усі хто таким чином працює - перебувають в рожевих окулярах і самообманюють себе, ніби вони працюють в інтересах власника (просто платити має покупець, бо ми з власником так ломовились, так він отримає більше).

Але цей самообман наказуєм. Якщо власник і покупець може не зрозуміти підміни понять і такої зради інтересів реального клієнта, то ми як фахівці, які робимо ці здєлки кожного дня, - нам цей самообман має бути очевидний і нам він не пробачиться.

Він аукається кожного разу, коли незнайома людина в житті дізнається, що ти рієлтор. Він аукається зараз коли кожні п’ять хвилин по телебаченню крутять цю ганебну рекламу від порталу рієлтор.юа.

Цей самообман не лишиться безнаказаним.

Але, ладно -самообман.

Ярість і ненависть до професії нагромаджується через вище згадане застосування влади, а точніше такої, як би то мовити, сили, сили впливу, коли рієлтор має можливість не дати тобі купити нерухомість твоєї мріі, не заплативши йому кілька тисяч доларів.

І найбільше ненавидять нас ті, хто заплатив. Хто підкорився ультиматуму, що завуальований в солодких словах про «захист, юридичний супровід, комфорт, консультаціі і т.д.»

Покупець/орендар заплатив, отримав свою нерухомість і пішов думати: «оце гребуть. Оце робота. Прийшов, відкрив і кілька тисяч заробив (частенько- не гривень)».

Він же не бачив, що ви крім цього одного показу зробили ще 20. Він не бачив, що ви моніторили ринок, встановлювали правильну стартову ціну, перевіряли документи, працювали з запереченнями всіх співвласників, розміщували тону реклами і зробили сотню телефонних дзвінків. Він цього всього НЕ БАЧИТЬ. Це все здійснюється в інтересах і по замовленню власника. А оплачуватись з якогось дива має покупцем. Точніше, не з якогось дива, - це диво називається «Я-рієлтор». Цими двома словами прикривається грабіж. Це реальний справжнісінький грабіж. Але одне діло коли грабує грабіжник - досадно но ладно, робим висновки що за своїми речами треба дивитись обачніше, що двері міцні ставити і систему охорони. А зовсім інше діло, коли тебе грабує приємна розумна забезпечена людина з посмішкою на лиці і в зговорі ( за мовчазної згоди) з третьою особою-власником нерухомості. Такий грабунок не прощається.

Покупець платить, бо хоче переїхати, платить бо вірить що «так прийнято», а потім люто ненавидить…всіх рієлторів.

Він через кілька років забуде ім’я того, кому платив, а от причину, чому платив і суму яку заплатив - не забуде ніколи. Особливо якщо це оренда житла за «останні гроші».

Я була в цій шкурі.

Я віддаю собі повний звіт про те, що я пишу і яке емоційне забарвлення в використаних мною словах.

Я також підозрюю, що мене можуть спробувати звинуватити в «наклепі і в очорненні професії», але я її навпаки хочу відбілити.

Мене болить серце за бридкий імідж моєї професії і я хочу його змінити.

Я прошу відкрити очі і не перебувати в самообмані.

Не використовуйте диктатуру влади, бо покупець підкориться (як не один то другий), а потім… розгрібають всі. Розгрібають цю лють, ненависть, агресію і тотальну зневагу.

І ладно, коли такий клієнт просто зарікається не мати справу з «посередниками», - в рази гірше, коли він потім приходить в цю професію на «легкі шалені гроші» і дублює побачений алгоритм заробляння: Надає безкоштовну послугу власнику, вимагаючи комісію з покупця.

Це є корінь зла.

Не якісь ефімерні «чорні рієлтори», які займаються чорними справами і якимось чином кидають клієнтів, ні. Корінь зла - це самі справжнісінькі білі рієлтори, рієлтори з кількадесятирічним стажем, рієлтори з крутими купленими офісами в «центрах міста», рієлтори з завішеними стінами всякими нагородами і почесними грамотами, рієлтори, які настільки компетентні і «приємні», наскільки ж жахливою є іх вплив на продаж тієї конкретної квартири, яку ти побачив в оголошенні.

Диктатура блату (тісних зв’язків з власником) - це жалюгідне вимагатєльство, причому - великих грошей.

І страшно людям від того, що це не наказується державою і правоохоронними органами. Страшно і болісно від того, що таке дозволено, що таке допустимо і що цей рієлтор вже 20 років таким займається і он як успішно і презентабельні виглядає.

Бо ж «такого собі» рієлтора можна кинути, можна обійти, можна незаплатити чи недоплатити, а от матьорого рієлтора не кинеш. Матьорий рієлтор доб’ється підпису на псевдо-акті перегляду і виграє суд по підписаному договору про надання послуг по пошуку цієї нерухомості, яку ти сам знайшов в інтернеті. Матьорий рієлтор має безкоштовний договір з власником, він має вплив на власника і владу над тобою. Ти підкоряєшся цій владі а потім всіх люто ненавидиш.

Тебе красиво грабують.

Не потрібно самообману.

Просте «недопрацювання» чи непрофесіоналізм пересічного рієлтора не викликають ненависті. Ненависть і лють викликає такий шантаж і диктатура. Перестаньте це робити, колеги, будь ласка.

Альтернатива є.