Здоровий егоїзм та інтереси власника

Пост сьогоднішній присвячується інтересам. Особистим інтересам людини та здоровому егоїзму. 
Кожного дня зустрічаюсь із підприємцями, які купують, інвестують, продають, міняють …в цілому вміють розпоряджатися своїми грошима та нерухомістю і за якихось 10-20-30 років з нуля, часто без жодної підтримки батьків, заробляють собі та своїм сім'ям на хліб з маслом, отримуючи гроші не на зарплаті а, так би мовити, пасивний дохід зі здачі в оренду комерційної нерухомості.
Клієнти мої (за що я вдячна вибраному сегменту), - це люди діла, люди слова і здорова логіка та раціоналізм у них перед усе. Чого не скажеш про пересічних учасників на ринку нерухомості, що роблять куплю-продаж житла один раз на покоління.
Так от, важко миритись мені з тим, що люди зі здоровим логічним мисленням от уже 25 років інвестувань на ринку нерухомості, користуючись послугами моїх старших колег ( причому часто-густо комерсанти працюють одночасно з двома-трьома ато й шістьма рієлторами одразу!)…настільки бездумно та альтруїстично себе, буває, ведуть… ужас просто. Поясню на прикладі: для більшості (відсотків 90) підприємців сказане слово - дорожче золота/договора/чи будь-яких гарантій…. І от, маючи потребу в послузі професійного продавця, який може краще/дорожче/швидше продати той чи інший магазин/офіс/склад, підприємець звертається до рієлтора (одного, другого, третього)…дає, так би мовити, свій товар під реалізацію. І тут, на відміну від усіх без винятку напрямкків торгівлі, продавець-рієлтор за свої послуги НЕ БЕРЕ від ВЛАСНИКА жодних грошей, жодних комісійних, ні ДО ні (як зобовязання) - після. Взагалі!! Рієлтори вінницькі думають, що вони допомагають купувати. НЕ ПРОДАЮТЬ, а ДОПОМАГАЮТЬ КУПУВАТИ тим, хто звертається по пошук… або ж тим, хто просто хоче «цей обєкт» і просто подзвонив по рекламі… навіть якщо потенційний покупець проти такої нав'язаної «допомоги». І що ж «в ітогі» з такого збочення виходить: власник дає обіцянку, що рієлтора «не кинуть» покупці, ==рієлтор знаходить бажаючих на комерційну нерухомість випадково (закинув рекламу-подзвонив покупець-показ-пропозиція купити), ===покупець зустрічається з власником для обговорення деталей, ===в розмові на ряду з 8.5 відсотками податків випливає ще і 4-5 відсотків комісійних посереднику (а це, на секундочку, - пару тисяч (десятків тисяч) доларів), === покупець отримує легкий шок (він то ці гроші збирав-заробляв потом-кровю надцять місяців-років (позичив на худий кінець), а тут - один показ, 20 хвилин і вуаля… (Я ДЄЛАЮ РАБОТУ, Я СОПРОВОЖДАЮ СДЄЛКУ, Я 20 ЛЕТ НА РИНКЄ, У МЕНЯ ОФИС В ЦЕНТРЄ ГОТРОДА -Я НЕ КАКАЯ-ТО ШАРАШКИНА КАНТОРА, ЧТОБ ЗА ОДИН ПРОЦЕНТР РАБОТАТЬ, Я…Я…Я….бла бла бла, ТАК У НАС ПРИНЯТО НА РИНКЄ, ХОТІТЄ МЄНЯ КІНУТЬ- НЄ ПОЛУЧІТСЯ!) === власник, давший слово, що з рієлтором розрахується покупець, стає на захист свого горе-рієлтора і ….втрачає покупця…втрачає свою чи не єдину пропозицію, часто-густо і найкращу пропозицію, бо як-то кажуть в народі: перший покупець - найкращий покупець. І, з однієї сторони, він наче не зробив нічого поганого, він навпаки дотримався свого слова, він порядна людина, та і посередник - друг/однокласник/кум/перевірений часом і теж - людина «самих чесних правил», і все ж і все ж….. В душі, як котики накакали….. щось не те, щось пішло не так….. ЯК ЖЕ ЦЕ ТАК ВИЙШЛО?? 
Коли ти втрачаєш гроші, коли курс росте, ціни падають, а покупців інших нема і нема і пів року-рік-два-три проходить…. і кожен рієлтор працює тільки так і не інакше, бо «так прийнято», «рієлтор-друг для влансика» …грошей з нього не бере, «БЄСПЛАТНИЙ ПРІЙОМ ЗАЯВОК НА ПРОДАЖУ» … «хай платить той, хто купує, хто має «більше» грошей»…. а власник - нє,… МИ Ж НА СВОЇХ ЗАРОБЛЯТИ НЕ БУДЕМ, ми ж хочемо допомогти, ми ж хочемо як краще, щоб влансик «зекономив», щоб заплатив «прієзжий лох» (вибачте на слові)….. 
Гидко! гидко-бридко від такої підміни понять про чесність, порядність, користь та вигоду для клієнта. Так погано, що цього не розуміють рієлтори, і ще гірше, коли цього не розуміють порядні користувачі рієлторських послуг. Люди поступають проти власних інтересів просто не розуміючи, що рієлтор робить НЕ ПРАВИЛЬНО. І це ж не вина власника, це вина наша з вами. Може і моя, в часності, що я все це знаю/бачу/переживаю можу роз’яснити та мовчу… лінуюсь. Пора називати речі своїми іменами і робити це активніше. 
Якщо хоча б одному новачку, чи «профі» в нерухомості після моїх слів закрадеться сумнів щодо звичних методів роботи, то вже добрий десяток порядних власників не буде поступати проти своїх інтересів. Таким чином нерухомість продаватиметься швидше, власники отримуватимуть більше, рієлтори, як наслідок, теж зароблятимуть більше й легше і головне - співпрацюватимуть один з одним. Цивілізованому ринку бути. 
Колеги, керуйтесь власними інтересами, бо тільки тоді будуть у вигоді і ваші клієнти. 
Клієнти, керуйтесь власними інтересами і не робіть помилок, якщо ваш рієлтор не розуміє тисячолітньої логіки процесу продаж і не формує ціну на нерухомість вже з врахуванням оплати роботи продавців… А ще - якщо він сліпо слухається вас, коли ви розказуєте «скільки коштує ваша нерухомість». Не знаєте ви краще. Ні банки не знають, ні нотаріуси, ні податковці, ні друзі. Тільки рієлтор, роками продаючи і спостерігаючи за продажами колег - тільки рієлтор знає ціни реальних здєлок. (не ті ціни, що в рекламах, а ті що насправді, після торгу). І якщо рієлтор не показує аналізу таких цін - це поганий рієлтор =( 
якось так. 
Зїхала на іншу тему) 
Скоро розкрию всі теми послідовно.
Скоро будуть відео, бо писати шось довго) 
Пора лягати) 
Всім доброї ночі та правильної трактовки власних інтересів.